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중국체육용품시장분석(中国体育用品市场分析)

시장총괄(市场概括)

    중국이 WTO에 가입하고 2008올림픽대회가 중국북경에서 개최됨으로 하여 체육사업과 체육경제는 중국경제의 새로운 발전을 초대하게 되었습니다. 이는 중국체육용품시장으로 하여 새로운 고조를 이루게 하였습니다. 중국체육용품시장은 2000년부터 매년 두 자리 수자의 속도로 고속 증장하고 있습니다. 2004년, 총 시장규모는  42억 딸라 이었습니다.  이와 동시에 중국은 지구상에서 가장 큰 체육용품생산기지로서 매년 전 세계의 약 60%의 체육용품이 중국에서 생산한 것 이었습니다. 전국 체육용품 수출액이 54억 딸라 이었으며 2008년 중국체육용품의 규모는 62억 딸라까지 발전할 것이라고 합니다. 중국에서는 체육운동을 보급하고 있으며 현재까지 약 4억 중국인이 각종체육운동에 참가하고 있으며 이 수자는 아직까지 상승하는 추세이라고 합니다. 이런 발전은 중국체육용품시장에 커다란 내수시장을 창조하였습니다.

시장주요원동력(市场主要驱动力)

   중국체육용품시장은 아직까지 발전단계지만 중국이라는 이 시장의 광활한 발전전경을 볼 수 있습니다. 그 잠재적인 원동력을 아래 몇 가지로 됩니다.

고속도로 발전하는 중국경제(高速增长的中国经济)

    2005년, 중국의 GDP는 18만억 인민페를 초과하였으며 일인당 GDP가 1700딸라였고 동시에 GDP가 연속 10년 동안 8.7%의 속도로 상승하였습니다. 도시인민들의 지배할 수 있는 수입이 1312딸라 입니다. 중국경제는 국제경제를 촉진시키는 하나의 중요한 힘이 되고 있으며 전 세계에서도 중국의 큰 발전을 밑고 있습니다. 그런데 현재 중국체육용품시장은 중국GDP의 0.2%밖에 안 되고 있습니다. 오히려 미국에는 그 비율이 2%이었습니다. 그 상승공간은 상상할 수 있겠습니다.

세계적인 체육성사(世界级的体育盛事)

    2008북경올림픽뿐만 아니라 미래 몇 년 중, 여러 국제체육시합이 중국에서 진행될 것입니다. 예를 들면 2007년 장춘동아회와 상해에서 개최되는 마스터컵시합, F1레이싱, 스탄크에이치컵농구시합이 있습니다. 동시에 세기적인 체육스타들도 부단히 나타나고 있습니다. 특별히 그중에서도 걸출한 대표는 NBA휴스턴rocket팀에서 온 야오밍과 “백미란챔피언”이 있습니다. 이런 세계적인 체육경기와 세계적인 스타들이 나타남으로 하여 사람들의 체육에 대한 열정을 거대하게 자극시켰습니다. 이런 열정은 중국인들로 하여금 적극적으로 각종 체육운동에 참여하게 하였으며 국내의 체육용품시장을 자극시켜 체육욤품 소비의 새로운 고조를 일으켰습니다.

소비의식과 소비능력(消费意识和能力)

   산계급이 나타나고 도시주민들의 수입이 제고되어 중국의 소비자들은 더욱 많은 시간과 용돈으로 체육운동에 사용하게 되었습니다. 사회의 발전과 생활수준이 높아감으로 사람들은 차차로 건강과 운동의 중요성을 의식하게 되었습니다. 국가체육총국의 전면적인 운동계획에 의하여 2020년에 가서 전국의 40%의 인구가 적극적으로 각종 운동에 참여할 것이라고 합니다.

    이상의 모든 요소는 국내 체육용품시장이 미래 몇 년에 고속으로 계속 발전할 수 있는  것을 보장할 것입니다.

중국체육용품소매시장상태(体育用品零售格局)

    현재국내 중국체육용품소매시장은 주요로 네가지 형태로 있습니다.

단일브랜드체인점(单一品牌连锁店 ,Mono Brand Chain Store）

    이런 체육용품상점은 일반적으로 한가지 브랜드만 판매하는데 보통 자기의 브랜드며 상품은 주요로 복장과 신입니다. 자영과 특허가맹은 주요한 경영과 확장형식입니다. 현재 이런 형식은 국내 체육용품소매시장의 가장 주요한 판매방식중의 하나입니다. NIKE, ADIDAS와 리닝(李宁)은 이런형태의 주요 대표입니다. 또 그 뒤로 따라오는 중소 브랜드는 안타(安踏), 훙싱얼커(鸿星尔克), œj씽(双星)등이 있습니다. 현재 그중 NIKE는 그중의 선두로서 지금까지 1200여개의 전문점이 있으며 시장의 10%를 점유하고 뿐만 아니라 매 주일마다 10개의 속도로 증가되고 있습니다. ADIDAS는 9.3%의 점유율로 두 번째를 차지하고 있습니다. 그는 전국250개의 도시에 1300개의 전문점이 있으며 2008년에 가서 4000개로 늘이려고 결심을 하였습니다. 국내에서 첫째로 가는 리닝은 8.7%의 점유율로 제2위를 차지하고 있습니다. 그는 2500개의  전문점이 있으며 2008년에 가서 1500개를 더 늘이려는 계획이었습니다.

전문체인점(专业连锁店 ,Specialty Chain Store）

    전문점에 자유부랜드(自有品牌)뿐만 아닌 여러 가지 브랜드가 있으며 상품은 풀 체육운동상품을 포함하고 있습니다. 국내 이런 유형의 전문점은 주요로 디카눙(迪卡侬)과 콰쓰체육(跨世体育)이 있습니다. 디가눙은 프랑스 브랜드로서 2003년에 중국으로 진출하여 지금은 5개의 전문점이 있습니다. 다른 전문점과 달리 디카눙은 일반적으로 도시중심구역에 있는 것이 아니라 도시와 교외가 교차된 지역에 자리 잡고 있습니다. 모든 체육용품(구(球)의류, 호외장비, 등산의류, 레이싱 등)외 또 전문적인 체육운동 서비스까지 제공하여 이런 형식의 전문점의 한 가지 경쟁우세로 되었습니다. 사람들의 운동의식이 증가됨에 따라 이런 전문서비스를 제공하는 소매점에게 더욱 호감을 가지게 될 것입니다.

점중점(店中店) 

    엄격히 말해서 이런 형식의 체육용품소매점은 백화점과 같기도 합니다.　그들은 자기의 브랜드도 없고 어떤 구체적인 체육상품을 판매하는 것도 아닙니다. 이런 형식의 대표에는 운동100과 명점운동성(名店运动城)이 있습니다. 이런 기업은 백화상장, 슈퍼마케트에서 일정한 면적을 임차하는데 례를 들면 상장의 한 개의 층을 임차하여 이 기초상에서 국내외 유명한 체육브랜드를 도입해옵니다. 각 브랜드는 거기에서 또 일정한 면적을 임차하여 그 브랜드의 전문점으로 설립하고 각자로 판매하며 서로 간섭하지 않는 것입니다. 체육운동성(运动城)의 주요 수입은 일반적으로 두 부분으로 되는데 하나는 장소임대비용이고 하나는 각 브랜드와 체결된 판매커미션입니다. 즉 모 브랜드 당월 혹은 당년의 매출액이 일정한 수자에 도달하면 해당되는 커미션을 주는 것입니다. 이런 소매형식은 소비자로 하여 어떤 고정된 구역에서 더욱 많은 선택을 가질 수 있어 소비자의 호감을 받는 것입니다.

백화/슈퍼마케트/공장앞가게/싸구려시장(百货/超级市场/厂前店/灰色市场)

    기타 체육용품소매형태에는 백화상점,슈퍼마케트,공장앞가게,싸구려시장이 있습니다. 이런 형식은 전문 체육용품전문점이 아니고 다른 상품들과 같이 더불어 판매하는 형식입니다. 특별히 예기하자면 싸구려시장은 아주 싼 가격에 판매하며 저렴한 가격에도 유명한 상품을 살 수 있는 것입니다. 이런 시장의 존재는 지난 세월 중국소비자들의 소비심리상태와 실제 소비능력간의 거리를 반영하였습니다. 그렇지만 희극적인 것은 이러한 시장이 수많은 외국인들이 중국에 오면 꼭 들리고 쇼핑하는 쇼핑장소가 되었습니다. 중국정부가 지식 소유권을 보호하는 방면에서 강화함에 따라 이런 형식의 시장의 생존할 공간도 점차적으로 줄어들기 시작하였습니다. 북경의 수수시장(秀水市场)과 상해의 썅양로시장(襄阳路市场)의 이전(迁移)으로부터 이런 발전추세를 볼 수 있습니다.

(중국시장진출)市场进入

    중국체육용품시장이 급속히 발전하는 추세를 보고 많은 기업들이 중국의 이 큰 시장을 주목하고 있으며 2008년 올림픽대회라는 기회를 잡아 한 덩어리시장 나누어 가져볼 가  하고 있습니다. 이미 중국시장으로 들어온 기업들이 가속 확장하는 외 많은 새로운 국내외 기업들이 적극적으로 중국시장으로 진출할 준비를 하고 있습니다. 앞길은 무한한 광명이지만 도로는 굴곡적입니다. 어떠한 기업이든지 중국체육용품시장으로 진출하려면 주밀한 모략이 있어야 할뿐만 아니라 조심하여야 합니다.

참고자료

http://blog.icxo.com/print.jsp?aid=34758